1. Valore sus lazos débiles
El sociólogo Mark Granovetter descubrió que la información útil sobre nuevas oportunidades suele llegar a través de conocidos más que de amigos íntimos, porque los conocidos se mueven en otros círculos y se enteran de otras noticias.
Un estudio a gran escala publicado en Science en 2022, basado en experimentos en LinkedIn con unos 20 millones de personas, concluyó que los vínculos moderadamente débiles eran los que más se asociaban a la movilidad laboral.
Ponlo en práctica
- Retoma el contacto con antiguos compañeros y con personas que conociste en algún evento.
- Haz que presentarte sea fácil: comparte tus datos en un solo paso y convierte un encuentro breve en una conexión duradera.
Fuentes- Granovetter, M. S. (1973). The Strength of Weak Ties. American Journal of Sociology, 78(6), 1360–1380.
- Rajkumar, K., Saint-Jacques, G., Bojinov, I., Brynjolfsson, E. & Aral, S. (2022). A causal test of the strength of weak ties. Science, 377(6612), 1304–1310.
2. Conecte grupos distintos
La investigación de Ronald Burt con directivos concluyó que las personas cuyas redes conectaban grupos que de otro modo estarían separados —lo que él llamó «agujeros estructurales»— tenían más probabilidades de que sus ideas se consideraran valiosas.
Ponlo en práctica
- Asiste al menos una vez por trimestre a eventos fuera de tu sector habitual.
- Presenta a dos contactos que puedan ayudarse mutuamente.
3. Haga seguimiento en 24 horas
Los experimentos clásicos sobre la memoria de Hermann Ebbinghaus demostraron que la información recién aprendida se olvida rápido si no se repasa. Un seguimiento rápido os ayuda a ambos a recordar la conversación.
Ponlo en práctica
- Envía ese mismo día un mensaje breve y concreto: dónde os conocisteis y un detalle de lo que hablasteis.
- Guarda los nuevos contactos al momento en lugar de acumular tarjetas de papel para ordenarlas después.
4. Entienda el networking como aprender y aportar
Una investigación de Tiziana Casciaro, Francesca Gino y Maryam Kouchaki, resumida en Harvard Business Review, concluyó que muchos profesionales se sienten incómodos al hacer networking por interés propio y, como consecuencia, lo hacen menos. Centrarse en lo que se puede aprender, en los intereses comunes y en lo que se puede aportar hacía que el networking resultara más auténtico.
La investigación de Adam Grant sobre los «givers» (quienes dan) concluyó que las personas que ayudan a los demás con generosidad pueden estar entre las de más éxito, siempre que también protejan su tiempo y sus objetivos.
Ponlo en práctica
- Llega a cada conversación con una pregunta cuya respuesta de verdad te interese.
- Ofrece primero algo útil: un artículo, un contacto o tu opinión.
5. Mantenga manejable su red principal
El antropólogo Robin Dunbar propuso que las personas pueden mantener un número limitado de relaciones estables: unas 150. Puedes conocer a muchas más, pero solo puedes cuidar activamente un círculo más reducido.
Ponlo en práctica
- Decide cuáles son tus 50 relaciones más importantes y programa un contacto regular con ellas.
- Usa un perfil que siempre esté al día para que tus contactos puedan localizarte sin que tengas que enviarles actualizaciones.
6. Manténgase visible con un contacto ligero y regular
El trabajo de Robert Zajonc sobre el «efecto de mera exposición» demostró que la exposición repetida a algo tiende a hacer que nos guste más. En términos de networking, un contacto ocasional y relevante mantiene vivas las relaciones.
Ponlo en práctica
- Comparte algo útil con tu red cada pocas semanas.
- Comenta las novedades y los logros de tus contactos.
Tu checklist para eventos
Antes- Revisa la lista de asistentes y elige a tres personas a las que conocer.
- Actualiza tu perfil de Tapqora: cargo actual, una foto y un enlace clave.
- Prepara una presentación de una frase sobre los problemas que resuelves.
Durante- Pregunta antes de hablar de ti.
- Comparte tus datos con un toque para que se guarden sin errores.
- Apunta un detalle de cada persona que conozcas.
Después- Haz seguimiento en menos de 24 horas con un mensaje personal.
- Presenta al menos a una persona a alguien que le pueda ser útil.
- Repasa a quién has conocido y añade un recordatorio para seguir en contacto.
Esta guía resume con nuestras propias palabras investigaciones publicadas, con fines informativos generales. No constituye asesoramiento profesional. Los resultados de la investigación describen patrones en grupos y pueden no aplicarse a cada persona. Todas las marcas y títulos de publicaciones pertenecen a sus respectivos titulares; los enlaces se incluyen como referencia.
Haz que el seguimiento no cueste nada.
Comparte tus datos con un toque y mantén tu perfil al día para que cada nuevo contacto pueda localizarte.
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