Consigli di networking basati sulla ricerca.

1. Valorizzi i legami deboli

Il sociologo Mark Granovetter ha scoperto che le informazioni utili su nuove opportunità arrivano spesso tramite conoscenti più che tramite amici stretti, perché i conoscenti frequentano ambienti diversi e vengono a sapere notizie diverse.

Un ampio studio pubblicato su Science nel 2022, basato su esperimenti condotti su LinkedIn con circa 20 milioni di persone, ha rilevato che i legami moderatamente deboli erano quelli più associati alla mobilità lavorativa.

Mettilo in pratica

• Riallaccia i rapporti con ex colleghi e con persone conosciute una volta a un evento.
• Rendi semplici le presentazioni: condividi i tuoi dati in un solo passaggio e trasforma un breve incontro in un contatto duraturo.

2. Colleghi gruppi diversi

Le ricerche di Ronald Burt sui manager hanno rilevato che le persone le cui reti collegavano gruppi altrimenti separati, i cosiddetti «buchi strutturali», avevano più probabilità che le proprie idee venissero giudicate preziose.

Mettilo in pratica

• Partecipa almeno una volta a trimestre a eventi fuori dal tuo settore abituale.
• Metti in contatto due persone che possono aiutarsi a vicenda.

3. Ricontatti entro 24 ore

I classici esperimenti sulla memoria di Hermann Ebbinghaus hanno mostrato che le informazioni appena apprese si dimenticano in fretta se non vengono riprese. Ricontattarsi subito aiuta entrambi a ricordare la conversazione.

Mettilo in pratica

• Invia lo stesso giorno un messaggio breve e specifico: dove vi siete conosciuti e un dettaglio di cui avete parlato.
• Salva subito i nuovi contatti invece di accumulare biglietti di carta da sistemare dopo.

4. Viva il networking come imparare e dare

Una ricerca di Tiziana Casciaro, Francesca Gino e Maryam Kouchaki, sintetizzata su Harvard Business Review, ha rilevato che molti professionisti si sentono a disagio a fare networking per interesse personale e, di conseguenza, lo fanno meno. Concentrarsi su ciò che si può imparare, sugli interessi comuni e su ciò che si può offrire rendeva il networking più autentico.

Le ricerche di Adam Grant sui «giver» hanno rilevato che chi aiuta gli altri con generosità può essere tra le persone di maggior successo, a patto di proteggere anche il proprio tempo e i propri obiettivi.

Mettilo in pratica

• Affronta ogni conversazione con una domanda di cui vuoi davvero conoscere la risposta.
• Offri prima qualcosa di utile: un articolo, una presentazione o un feedback.

5. Mantenga gestibile la sua rete principale

L'antropologo Robin Dunbar ha ipotizzato che le persone possano mantenere un numero limitato di relazioni stabili: circa 150. Puoi conoscerne molte di più, ma riesci a coltivare attivamente solo una cerchia più ristretta.

Mettilo in pratica

• Individua le tue 50 relazioni più importanti e pianifica contatti regolari con loro.
• Usa un profilo sempre aggiornato, così i contatti possono raggiungerti senza che tu debba inviare aggiornamenti.

6. Resti visibile con contatti leggeri e regolari

Gli studi di Robert Zajonc sull'«effetto di mera esposizione» hanno mostrato che l'esposizione ripetuta a qualcosa tende ad aumentare quanto ci piace. In termini di networking, un contatto occasionale e pertinente mantiene vive le relazioni.

Mettilo in pratica

• Condividi un aggiornamento utile con la tua rete ogni poche settimane.
• Commenta le novità e i traguardi dei tuoi contatti.