1. Waardeer je zwakke banden
Socioloog Mark Granovetter ontdekte dat nuttige informatie over nieuwe kansen mensen vaak bereikt via kennissen in plaats van goede vrienden, omdat kennissen zich in andere kringen bewegen en ander nieuws horen.
Een grootschalig onderzoek, in 2022 gepubliceerd in Science en gebaseerd op LinkedIn-experimenten met zo'n 20 miljoen mensen, liet zien dat matig zwakke banden het sterkst samenhingen met baanmobiliteit.
Zo pas je het toe
- Neem weer contact op met oud-collega's en mensen die je ooit op een evenement hebt ontmoet.
- Maak kennismaken makkelijk: deel je gegevens in één stap, zodat een korte ontmoeting een blijvende connectie wordt.
Bronnen- Granovetter, M. S. (1973). The Strength of Weak Ties. American Journal of Sociology, 78(6), 1360–1380.
- Rajkumar, K., Saint-Jacques, G., Bojinov, I., Brynjolfsson, E. & Aral, S. (2022). A causal test of the strength of weak ties. Science, 377(6612), 1304–1310.
2. Verbind verschillende groepen
Het onderzoek van Ronald Burt onder managers liet zien dat mensen van wie het netwerk anders gescheiden groepen overbrugde – wat hij ‘structurele gaten’ noemde – vaker zagen dat hun ideeën als waardevol werden beoordeeld.
Zo pas je het toe
- Ga minstens één keer per kwartaal naar een evenement buiten je eigen sector.
- Breng twee contacten samen die elkaar kunnen helpen.
3. Neem binnen 24 uur contact op
De klassieke geheugenexperimenten van Hermann Ebbinghaus lieten zien dat nieuw geleerde informatie snel wordt vergeten als je er niet op terugkomt. Snel opvolgen helpt jullie allebei het gesprek te onthouden.
Zo pas je het toe
- Stuur dezelfde dag een kort, specifiek bericht: waar jullie elkaar ontmoetten en één detail waarover jullie spraken.
- Sla nieuwe contacten direct op in plaats van papieren kaartjes te verzamelen om later uit te zoeken.
4. Zie netwerken als leren en geven
Onderzoek van Tiziana Casciaro, Francesca Gino en Maryam Kouchaki, samengevat in Harvard Business Review, liet zien dat veel professionals zich ongemakkelijk voelen bij netwerken uit eigenbelang – en daardoor minder netwerken. Focussen op wat je kunt leren, gedeelde interesses en wat je zelf kunt bieden, maakte netwerken authentieker.
Het onderzoek van Adam Grant naar ‘gevers’ liet zien dat mensen die anderen royaal helpen tot de meest succesvollen kunnen behoren – mits ze ook hun eigen tijd en doelen bewaken.
Zo pas je het toe
- Ga elk gesprek in met één vraag waarop je echt het antwoord wilt weten.
- Bied eerst iets nuttigs aan: een artikel, een introductie of feedback.
5. Houd je kernnetwerk overzichtelijk
Antropoloog Robin Dunbar stelde dat mensen een beperkt aantal stabiele relaties kunnen onderhouden – zo'n 150. Je kunt veel meer mensen kennen, maar je kunt maar met een kleinere kring actief contact houden.
Zo pas je het toe
- Bepaal wie je 50 belangrijkste relaties zijn en plan regelmatig contact met ze.
- Gebruik een profiel dat altijd actueel blijft, zodat contacten je altijd kunnen bereiken zonder dat jij updates hoeft te sturen.
6. Blijf zichtbaar met licht, regelmatig contact
Het werk van Robert Zajonc over het ‘mere-exposure-effect’ liet zien dat herhaalde blootstelling aan iets er meestal voor zorgt dat mensen het meer waarderen. Voor netwerken betekent dat: af en toe relevant contact houdt relaties warm.
Zo pas je het toe
- Deel om de paar weken een nuttige update met je netwerk.
- Reageer op nieuws en mijlpalen van je contacten.
Je evenementenchecklist
Vooraf- Bekijk de deelnemerslijst en kies drie mensen die je wilt ontmoeten.
- Werk je Tapqora-profiel bij: actuele functie, een foto en één belangrijke link.
- Bereid een introductie van één zin voor over de problemen die jij oplost.
Tijdens- Stel vragen voordat je over jezelf praat.
- Deel je gegevens met een tik, zodat ze foutloos worden opgeslagen.
- Noteer één detail over elke persoon die je ontmoet.
Na afloop- Stuur binnen 24 uur een persoonlijk bericht.
- Stel minstens één persoon voor aan iemand die hem of haar verder kan helpen.
- Kijk terug wie je hebt ontmoet en zet een herinnering om contact te houden.
Deze gids vat gepubliceerd onderzoek in onze eigen woorden samen, ter algemene informatie. Het is geen professioneel advies. Onderzoeksresultaten beschrijven patronen binnen groepen en gelden niet per se voor iedereen. Alle handelsmerken en publicatietitels zijn eigendom van hun respectieve eigenaren; links zijn uitsluitend ter referentie.
Opvolgen zonder moeite.
Deel je gegevens met één tik en houd je profiel actueel, zodat elke nieuwe connectie je kan bereiken.
Bestel je Tapqora-kaart