1. Valorisez vos liens faibles
Le sociologue Mark Granovetter a montré que les informations utiles sur de nouvelles opportunités parviennent souvent par des connaissances plutôt que par des amis proches, car celles-ci évoluent dans d’autres cercles et entendent d’autres nouvelles.
Une étude à grande échelle publiée dans Science en 2022, fondée sur des expériences menées sur LinkedIn auprès d’environ 20 millions de personnes, a montré que les liens modérément faibles étaient les plus susceptibles d’être associés à la mobilité professionnelle.
Passez à la pratique
- Reprenez contact avec d’anciens collègues et avec les personnes croisées une seule fois lors d’un événement.
- Facilitez les présentations : partagez vos coordonnées en une seule étape pour qu’une brève rencontre devienne une relation durable.
Sources- Granovetter, M. S. (1973). The Strength of Weak Ties. American Journal of Sociology, 78(6), 1360–1380.
- Rajkumar, K., Saint-Jacques, G., Bojinov, I., Brynjolfsson, E. & Aral, S. (2022). A causal test of the strength of weak ties. Science, 377(6612), 1304–1310.
2. Reliez des groupes différents
Les recherches de Ronald Burt auprès de managers ont montré que les personnes dont le réseau reliait des groupes autrement séparés — ce qu’il appelle des « trous structuraux » — voyaient plus souvent leurs idées jugées précieuses.
Passez à la pratique
- Participez au moins une fois par trimestre à un événement hors de votre secteur.
- Mettez en relation deux contacts qui pourraient s’entraider.
3. Relancez dans les 24 heures
Les célèbres expériences d’Hermann Ebbinghaus sur la mémoire ont montré qu’une information nouvellement apprise s’oublie vite si elle n’est pas revue. Une relance rapide aide chacun à se souvenir de la conversation.
Passez à la pratique
- Envoyez le jour même un message court et précis : où vous vous êtes rencontrés et un détail de votre échange.
- Enregistrez vos nouveaux contacts immédiatement plutôt que d’accumuler des cartes papier à trier plus tard.
4. Voyez le réseautage comme apprendre et donner
Des travaux résumés dans la Harvard Business Review par Tiziana Casciaro, Francesca Gino et Maryam Kouchaki montrent que de nombreux professionnels se sentent mal à l’aise lorsqu’ils réseautent par intérêt personnel — et réseautent donc moins. Se concentrer sur ce que l’on peut apprendre, sur les centres d’intérêt communs et sur ce que l’on peut apporter rend le réseautage plus authentique.
Les travaux d’Adam Grant sur les « donneurs » montrent que les personnes qui aident généreusement les autres peuvent compter parmi les plus performantes — à condition de protéger aussi leur temps et leurs objectifs.
Passez à la pratique
- Abordez chaque conversation avec une question dont vous voulez sincèrement connaître la réponse.
- Offrez d’abord quelque chose d’utile : un article, une mise en relation ou un retour.
5. Gardez un réseau proche à taille humaine
L’anthropologue Robin Dunbar a avancé que nous ne pouvons entretenir qu’un nombre limité de relations stables — environ 150. On peut connaître bien plus de monde, mais on ne suit activement qu’un cercle plus restreint.
Passez à la pratique
- Identifiez vos 50 relations les plus importantes et planifiez des échanges réguliers avec elles.
- Utilisez un profil toujours à jour : vos contacts peuvent vous joindre à tout moment, sans que vous ayez à leur envoyer vos nouvelles coordonnées.
6. Restez visible par des contacts légers et réguliers
Les travaux de Robert Zajonc sur l’« effet de simple exposition » ont montré qu’une exposition répétée à quelque chose tend à le rendre plus appréciable. Appliqué au réseautage : des contacts occasionnels et pertinents entretiennent la relation.
Passez à la pratique
- Toutes les quelques semaines, partagez une actualité utile avec votre réseau.
- Réagissez aux actualités et aux réussites de vos contacts.
Votre liste de contrôle pour les événements
Avant- Consultez la liste des participants et choisissez trois personnes à rencontrer.
- Mettez à jour votre profil Tapqora : poste actuel, photo et un lien clé.
- Préparez une présentation d’une phrase sur les problèmes que vous résolvez.
Pendant- Posez des questions avant de parler de vous.
- Partagez vos coordonnées d’un geste pour qu’elles soient enregistrées sans erreur.
- Notez un détail sur chaque personne rencontrée.
Après- Relancez sous 24 heures avec un message personnel.
- Présentez au moins une personne à quelqu’un qui pourra lui être utile.
- Passez en revue les personnes rencontrées et ajoutez un rappel pour garder le contact.
Ce guide résume avec nos propres mots des recherches publiées, à titre d’information générale. Il ne constitue pas un conseil professionnel. Les résultats de recherche décrivent des tendances au sein de groupes et peuvent ne pas s’appliquer à chaque individu. Toutes les marques et tous les titres de publications appartiennent à leurs propriétaires respectifs ; les liens sont fournis à titre de référence.
Le suivi, sans effort.
Partagez vos coordonnées d’un geste et gardez votre profil à jour, pour que chaque nouveau contact puisse vous joindre.
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